线上健身应用 Keep 获腾讯 C+轮融资，健身 O2O 创业公司仍在探索商业模式_澳门金沙

作为国内两大健身O2O公司之一，小熊快跑和更早的全城热恋联仍在调整战略。去年，全城热恋联进行了重大战略调整，直接停售之前热销的“99元/月”全城热恋联普通健身训练产品，转而瞄准私教，推出“299元/月”小团体私教套餐。小熊快跑也推出了个性化服务。

总体来看，健身领域这两家O2O公司仍是商业健身场所引流的渠道之一，而且其引流的绝大部分都是增量用户，99元包月只是暂时解决了引流问题，但健身领域本身的场馆盈利能力、用户付费、体验等问题仍难以解决。

36氪近期接触到的乐客体育也推出了99元包月健身模式。但与其他健身O2O不同的是，乐客体育目前通过自营连锁健身房探索商业模式。每间场地控制在标准的300平米，场内大部分设施都进行了精简，比如省略了淋浴间、休闲区和多个更衣室，只保留了男女两间更衣室。同时，超过三分之二的场地被改造成健身室，其余则摆放跑步机等健身器材，最大化提升场地利用率。除了自营，乐客体育也在寻求与非商业性健身场所的合作。

使用方面，用户可通过乐客体育App购买会员，在线预约课程，App全天候开放，使用次数不限。课程排程方面，为调整用户使用高峰，安排不同的热门课程及教练，确保场地时刻维持高使用率。

这种做法看似是 7-11 风格的小型连锁健身房，但据创始人乐活（昵称）介绍，乐客体育是健身领域的 Airbnb，自营小型连锁健身房只是切入点，未来更多的健身房会拓展到非商业性的健身房，比如酒店、社区公寓里的健身房。当非商业性的健身房达到一定覆盖率，乐客的自营健身房也会退出。整个项目会用共享经济的技术，实现用户、健身房、教练的匹配。

因此，随着更多非商业性闲置场地的入驻，会员用户可以在平台上预约更多附近的健身场地，并可以根据自身需求选择预约教练课程。场地让出闲置时间供用户使用，健身教练根据场地需求选择到场授课，从销售课程中解放出更多精力，更加专注于开发自己的课程，增加用户预约量。

对于用户来说，可以获得更便捷、低价、更优质的健身课程。平台的作用是连接和匹配闲置资源，提高单位人数和场地效率。根据乐客提供的数据，一个300平方米的健身房，每天的客流量可以达到350人次，相当于过去3000到5000平方米的大型健身房。

乐活此前在阿里巴巴任职多年，离职前担任阿里巴巴市场总监。在他看来，健身会成为高频需求。乐客体育通过直营店、共享店（非商业健身场所）和托管店（商业健身场所接管）等方式快速获取用户，形成健身领域的入口，而健身是一个场景化的应用。

目前，乐客体育在杭州开设了数家自营健身场馆，加上北京、上海、南京、济南等地场馆，一共有28家。场馆只配备一名经理，大部分采用线上管理。乐活告诉36氪，场馆大多开在人流密集的地方，由于场馆的楼层利用率高，锻炼的人数相比其他大型商业健身房大幅提升，这些场馆本身目前都处于盈利状态。

乐客体育与非商业健身场所合作，通过代运营、按照不同的分成方案装修等方式帮助B端解决产能释放问题，未来还可以进行智能化配置和管理。在用户方面，大部分健身爱好者还是新手用户。

乐客运动App目前主要功能为会员卡办理、续费，未来除了利用技术手段为更多用户匹配健身场地、教练外，还将通过内容电商、社群经济等App运营提升线上渠道本身的价值。

团队目前约有80人，大部分从事科技领域工作。乐活创始人来自阿里巴巴，预计未来与阿里巴巴会有更多合作。乐客体育此前已完成由IDG投资的300万美元A轮融资。

至于非商业健身场所，早前的全城热力联也以团购的方式介入，而36氪引入的柠檬健身，也是在高端酒店里经营健身场所。不过价格是市场价的30%，定位还是比较高端的人群。

我认为，这种共享经济、99元直营店的做法，可以在短时间内吸引到大量用户。但由于场地本身的限制（主要是锻炼课程、设施设备限制），在用户留存上可能存在一定风险。健身房用户可能仍以新手用户和女性锻炼用户为主，未来可持续盈利能力有待发掘。不过，面对未来巨大的健身市场，这种入门级、共享经济的做法，也会有提前定位的优势。

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