规律的运动、较高的性价比是当代年轻人走进健身房的新追求。

聘请私人教练无疑对训练效率和效果提供了双重保障，但每小时数百元的费用却给有志于此的人设下了门槛。

近年来，包月私教套餐成为经常健身人士的新宠。对于经常锻炼、需要私人指导的人来说，私人训练馆的包月私教套餐是性价比最高的训练方式。

“如果你每周训练五次，每月的私教费用不到3000元，那么每次一对一的私教课费用就只有100多元。”

01.私教时代=高性价比已经到来

近日，乐客旗下私教品牌FEELINGME宣布，其全国门店数量已突破100家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8个城市，成为继月付制小型综合健身房“乐客健身”之后，乐客旗下第二个实现规模化的子品牌。

FEELINGME主打一对一包月私教模式，为用户提供30天不限次数的课程。在拓展方面，FEELINGME依然沿用现有的门店合伙人模式，让内部教练有机会晋升为门店经理或合伙人，同时也向外部投资者开放。

NewSportsGo了解到，目前FEELINGME超过一半的门店都是合作门店，以今年新增门店数量计算，过去10个月FEELINGME平均每周开设2家新店。

多年举重训练的老手Cindy分析道：“对于时间充裕、决心好好锻炼的人来说，首先私教包月套餐性价比高，去的次数越多越划算，如果一个月能来20次，单节课才100多元，可能比一些付费团体课还便宜，肯定很爽。其次，因为你来锻炼的次数越多，效果可能更好，如果一周能来4次以上，之前没有训练基础，一个月的效果会非常明显。”

James 曾在三四线城市和二线城市担任过月租私教教练。他告诉 NewSportsGo，这两个城市的月租私教情况完全不同。三四线城市的健身房和教练团队稳定，大部分会员都认识，价格适中，月租私教主要靠口口相传。“会员上课积极性很高，效果明显，教练会获得很多转介绍会员。会员一般会购买三到六个月的月租私教课程。”James 补充道。

James目前所在的二线城市情况正好相反，很难给会员安排试课，很多会员即使有年会，一年也只能去几次。健身房经常没课，教练流动性大，会员出勤率低，私人教练的销售手段更多，环境好教练的收入才有保障。

可以看出，每月3000元以内的1v1私教课不限次数，降低了会员办理会员卡的风险，提高了私教课的性价比。对于教练来说，课程质量、标准、服务也得到了规范，个人收益也得到了进一步保障。

02. 会员与教练双向选择

“我们希望成员们每天都来，这样才会有效果。”

在北京经营私教工作室的陈春荣说，他们还推出了私教包月模式。在他看来，当会员有动力去训练时，他们的身体就会发生相应的变化，也会带动身边的朋友一起锻炼，从而形成正向循环。

陈春荣介绍，每周三到四次是大部分月度私教会员的平均频率水平，无论从锻炼效果还是会员的时间分配来看，这都是比较好的训练安排。

在私人训练的包月模式下，用户可以在一天中的任何时间预约教练。

虽然无法预约到教练的问题解决了，但能预约到的教练会有所不同。FEELINGME全国总监叶青青在接受采访时表示：“会员在第一次试课时，会完成至少一个月的训练周期计划。同时，会员的训练计划会向所有教练开放。在会员上课时，教练可以随时跟进会员之前的训练进度和节奏。”

这种教练与用户的关系并不需要一对一的绑定，对于有训练基础的会员，可以与不同的教练进行不同类型的训练，同时也满足了会员不同时期的训练需求。

“我们所有教练的教学内容和体系都是自主研发的，基本上都是用一套课程体系、一套动作清单来培训教练，这样在标准化上我们的教练员是高度统一的。”叶青青补充道。

对于有训练经验，经常训练，希望得到教练指导并期望取得更好成绩的会员来说，包月私教训练套餐较为适合。

在FEELINGME的包月模式下，会员可以在一个店内享受所有教练的服务，教练的收入包括基本工资、课程费用、包月产品的销售提成，这对于教练来说也是一种正向激励。

这样会员在选择教练的时候，就会选择适合自己、能提供更好教学体验的教练。在激烈的学费策略下，教练也需要保证更高的课堂质量，以吸引会员预约。

03.下沉市场的机会

无论是传统健身房还是私人训练工作室都看到了包月私教套餐的机会，健盟、中天健身等也纷纷推出了包月私教套餐。

健盟主要在长沙、南京、苏州等地开设健身门店，门店面积约450平米。据了解，该健身品牌针对不同诉求的会员推出了更加细致的产品和服务。

例如，减肥卡主要针对有减肥需求的会员，每月费用为2480元，开卡后30天内需完成13节课；还有每月3880元的私教服务，会员一个月内可无限次上课。

中天健身包月私教服务主要形式为购买季卡6900元，平均每月2300元，半年卡12600元，另外还有单次私教卡，每次280元。

2015年，乐客在杭州开设了第一家月付式小型综合健身房“乐客健身”，改变了传统健身房的运营逻辑和服务体验。目前，乐客健身在全国23个城市拥有1000多家门店。包月私教模式为乐客拓展客户群体提供了新思路。

对于乐客来说，此前的门店流量也能为月度私教项目带来更多会员，会员可以在乐客尝试不同的训练模式。在选址方面，乐客的普通门店会与月度私教门店形成互补，并针对不同客群拓展相应的门店。

叶青青说：“我们还有一个很大的期待，就是通过FEELINGME这样的产品去开拓更多的下沉市场，这也许也是我们FEELINGME的使命之一。”

或许正如詹姆斯教练所说，在他所在的三四线城市，出勤率高的会员可以一周七天锻炼，追求更高的性价比。下沉市场也需要更多新兴的训练模式和商业方式。

无论是传统的商业健身房、小而美的私教工作室还是新兴的互联网健身房，都在进行不同的转型，用多样化的锻炼方式、多样的收费模式来满足更加多样化、细分化的需求。

一方面让健身行业健康发展，另一方面以不同方式降低会员准入门槛，在全民健身的倡导下，运动健身正在成为一种走入寻常百姓家的生活方式。

本文来自iDoNews