团体课程并不新鲜，通常是传统健身房年度会员资格中的附加项目。 乐客、光猪斯蒂等新兴健身房在改进模式后也保留了自由健身班的形式； 大多数私教工作室都推出了6-8人的小团体课程。

超级猩猩于12月完成C轮融资，首创按次付费、随时预约的零售团课新模式。 自主开发了多种针对性培训课程，聚焦年轻、时尚，并初步获得了资本和市场的认可。

那么，将健身房一直不温不火的免费项目拆分成付费项目会是一桩好生意吗？

零售团操课程的新尝试

用户对传统健身房运动课程的不满大多来自于年卡的限制。 办卡后，他们基本不去健身房了，所以很难说他们更喜欢哪个项目。 另外，健身房提供的团体课程主要是瑜伽、动感单车等，且时间固定，用户很难匹配课程和时间。

传统健身房的改进版是私人训练室。 他们在团体课程和一对一私教之间进行折衷，推出小团体课程。 主要模式是购买多门课程套餐，搭配私人课程，两者也可以相互转换。 已完成Pre-A轮融资的V+Fitness是一家专注于小团课的健身工作室。

同时，也有一些健身O2O平台，如熊跑、全城运动等，用户按月付费，可以选择与平台合作的健身房上课。 乐客、光猪提等新兴健身房对传统健身房进行了月票化、智能化升级，同时还保留了团体健身课等增值服务。

与这些鲜有存在感的免费团体健身课不同，自助健身舱第一品牌超级猩猩选择了零售健身课的新模式：按次付费、随时预约。 “预约排队顺序是成交顺序的200%。”超级猩猩创始人跳跳这样描述健身班的受欢迎程度。

超级猩猩目前在北京、上海、深圳拥有20多家门店。 平均每个教室每天11节课，每节课价格从69元到129元不等。 用户年龄主要分布在20-35岁区间。 在官方微信公众号中，用户可以预约课程并查看课程时长、选课等数据。

“一天不跳舞就会浑身痒。（集体健身课）已经成为生活的一部分。” 30岁的自由职业女性Sunny在朋友圈中说道。

“选择这种团课最主要的原因就是方便，就像传统餐厅与麦当劳、肯德基相比，买了就走，我就选课然后去，下课就走，没什么。”年票和月票总是让我感觉……我去健身房不是因为我想去，而是因为我必须花钱。”Sunny 说。

两种运动课程的区别在于，一种是包装产品，另一种是零售产品。 零售式健身课程以便捷、零售的模式进入市场。 便捷、以最低的成本获得最高价值的服务是很多年轻人的愿望。

它改变的是销售模式。 传统健身房虽然设有自由操班，但办了年卡后很难坚持下去几乎是正常现象，自由操班的价值无法发挥出来。 “传统健身房卖时间，但现在新模式是卖课程。” 超级猩猩教练Hyper说道。

产品和经验是成功的关键

据Hyper介绍，能够提供零售式健身课程体验的传统健身房年卡会员费至少在万元以上。 对于年轻人来说，花一万元以上办年卡有一定难度，但在消费升级的理念下，六十七十元一班，对于他们的临时消费并没有太大压力。

事实上，如果坚持每周两次的密度，并不比中高端健身房的年费便宜，但捆绑销售却变弱了。 它依靠产品来吸引用户，而不是“一次性交易”。

传统健美操课程的内容大多来自国外课程或教练独立安排，而超级猩猩则推崇内部统一课程，包括购买版权的Les Mills和CrossFit，以及自主开发的BUTT SHRNIT臀部塑形课程和UPPER SHAPER胸部课程训练课程。 背部塑形课程针对性很强。

传统健身房健身课内容不同的优点是可以让使用者有新鲜感，缺点是水平参差不齐； 零售标准化课程的优点是质量有保证，一定程度上削弱了教练的个人影响力，但练习的内容也可以治愈单一。

Sunny是这样安排自己的课程的，“每周一两节比较安静的普拉提课，结合力量杠铃课、燃脂拳击等。最受欢迎的是Hyper dance，出汗多，还能减脂。” 它可以减轻压力，让你在完成任务后感觉更好。” 李女士说：“当我强壮的时候，我会选择战绳之类的力量课程，当我累的时候，我会选择一些温和的练习。” 这些灵活的练习是传统的健身练习。 类无法达到。

而且，按次付费的形式也为教练提供了充足的薪资激励。 传统健身房免费提供健身课程。 这种形式本身无法调动教练员的积极性，课程的质量和氛围自然也不理想。

“我邀请学生们选择自己喜欢的歌曲，在台上和我一起跳舞。对于一个新手来说，被老师邀请上台是非常有成就感的，我希望他们是大师，而不是盲目的跟风者。” ，超级教练很喜欢这种激励方式。

零售式的运动课程针对年轻人，品牌理念鲜明。 与传统健身房相比，其品牌认知度更高。 时尚科技的外观，辨识度高的Logo和slogan，有趣又实用，符合年轻人的品味。 “环境很简单，但很高端、很时尚。”李说。

健身细分领域的潜力与隐忧

传统健身房正在被“肢解”。 私人训练课程已经独立，成为私人训练工作室。 跑步机等设备单独放置在“盒子”里，成为共享健身舱。 团体锻炼课程也正在成为独立的类别。 此外，还有设备+结合了某些运动课程的新健身房。

庞大而僵化的传统健身房正在被市场颠覆，更垂直、更专业的细分领域正在开启更多机会。

与健身领域的私教和小团课相比，团操班最大的优势就是场地效率高、教练利用率高。 零售健身课程丰富了用户的健身选择，对于挖掘现有市场、开拓增量市场具有一定的积极意义。

复星锐正投资高级总监刘思奇对这种业态表示看好，“这种模式改变了年卡、月卡的捆绑，按时间预约，符合年轻人的消费观。课程有创意，也很便捷。” ，而且他们还可以在这个过程中达到健身的目的。” ，塑造效果。”

超级猩猩推出臀部、胸背塑形等五门自研课程，光珠斯蒂推出光珠5S团体运动课程。 这些在一定程度上缓解了对国外团体课程的依赖。 未来他们可以为课程开发提供版权授权和培训。 努力工作。

当然，独立于传统健身房的团体健身课也会面临很多问题。 比如大规模推广如何保证质量？ 深入二三线城市如何平衡品牌调性和本土特色？ 如何保持持续创新研发的能力？ 如何让用户保持新鲜感？

此外，担任私人教练多年的赵吉利也提出了对健康和安全的担忧。 他认为，大多数传统健身房和工作室都会对用户进行身体测试，以排除体内的危险因素。 如果新建健身房在参加运动课前不进行身体评估，对使用者的身体伤害率会很高。 他举了个例子，“有一个学生在做Zumba，他的脊椎骨是歪的，因为他有骨质疏松症，所以不适合Zumba。”

猎鹰创投的李元峰也对这种模式的前景感到担忧。 “团体健身课只是现有健身市场的一个小分支，市场太小了。”

尽管存在担忧，但零售健身课程的便利性和体验性优势可以成为扩大健身用户数量的敲门砖，有助于逐步培养用户的健身习惯，带动深度健身的流量和转化。