定价方面，健美联盟年费为299元（市场多为1500-2500元）。 之所以能做到这么低的价格，是因为“健美联盟”对空间和服务的区分。
创始人兼CEO季登宝告诉36氪，传统健身房年费两三千元的会员卡，会员锻炼次数并不多，而且要付费购买很少使用的游泳池、健身器材、集体健身课程。 健身玩家联盟将各个健身区域分开，实行299张年卡和项目购买付费相结合。 会员购买年卡后，可以在公共健身区锻炼身体。 如果他们想参加团体课程、私人课程、智能自行车等，则需要每节额外付费。
目前，健身联盟已开设线下门店。 健身房空间达到800平方米，配备30台跑步机、20台器械，并设有锻炼区、骑行区、淋浴区等，但取消了传统健身房的结构。 前台被替换为营养补充区。
在传统健身房的财务体系中，私教训练是支出的重点。 健美联盟通过减少教练数量来降低成本（每个健身房大约配备3-5名教练）。
为了解决私人教练数量少带来的运营问题，吉登宝表示，健身联盟通过与第三方健身工作室等机构合作，为用户提供定制私人训练服务。 “当客户报名第三方课程时，教练会在约定的时间上门授课（健身房占30%份额），同时也可以在空闲时间接受其他课程委托。”
现阶段，用户可以在微信上注册并扫码锻炼。 个人支付项目也通过微信完成。 团体健身课单价暂定为每节课19.9-29.9元。 淋浴5元一次，时长20分钟左右。 私人教学课程的价格由讲师决定。
当用户数量达到一定规模后，根据用户需求，健身联盟不仅提供健康膳食，还将业务拓展至健身服饰。 团队合作伙伴之一是一名设计师。 目前，第一批健身运动服装已经制作完成。 为了积累用户基础，暂时以活动奖品的形式发放给会员，后期定价在200元左右。
健身联盟联合创始人赵军表示，目前单店包括设备+装修的成本约为180万元，其中一家直营店于今年2月开业。 以单月为例，每月约有500名新会员购买299元的年卡。 私教收入为20万-30万元，团体健身班为5万-6万元，其余包括健康膳食、淋浴、服装、应用内广告、营养补充等收入，而每月店面租金控制在7万元左右。
吉登宝表示，根据现有数据，单店总投资金额为180万元，投资回收期预计在2年零8个月左右。
未来，健身联盟将在开设直营店的同时，以加盟模式为主。 加盟费为健身房每月营业额的6%。 同时要求：一是加盟商不能干预门店管理，由健身联盟安排店长统一管理； 其次要看加盟商的实力； 最后，在地域上，目标是聚焦一二三线城市。 吉登宝表示，特许经营合作将于7月份开业。
对于如何解决健身房留住顾客的问题，赵军表示，“公司的计划主要是在写字楼和住宅区集约扩张，力争每3公里就有一家店，通过密度占领城市，然后考虑更加多元化。 服务。”
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