然而，我国的商业健身俱乐部仍然是白领以上人群享受的消费品。 大多数人的健身目标也是为了减肥、时尚、地位的象征，并不把健康健身当成生活的一部分。 1995年，我国第一部《体育法》通过。同年，国务院颁布《全民健身规划纲要》，旨在全面提高国民体质和健康水平。 随着“全民健身计划”活动的蓬勃开展，人们的生活观念发生了巨大变化。 2008年北京奥运会成功举办。 自2009年起，国务院将每年的8月8日定为“全民健身日”，在全国范围内掀起了全民健身热潮。 比如，当代广场舞在沿着传承、创新、发展的健康轨道前行的同时，以新的姿态为21世纪人们的美好生活发挥着其他艺术形式无法替代的积极作用。 越来越多的不同年龄段的人确信，在各大城市的各大广场上，都会有人跳广场舞，其中不乏年轻人。 这意味着全民健身时代即将到来，每个人都开始关注自己的健康。 1.1.2 我国健身产业的发展前景我国健身产业的发展转眼已经走过了20多年。 随着人民生活水平的提高和全民健身计划的实施，国人的健身意识日益增强。 随着各种综合性大型健身俱乐部的出现，健身越来越被很多白领上班族所接受。 国家统计局数据显示，我国城镇居民平均体育消费水平每五年翻一番。

全国有数万家健身房，而且还在快速增长。 中国已成为全球前景最广阔、最具发展潜力的健身市场。 据国际运动与健康协会（HRSA）2006年10月26日至29日在北京举行的亚洲论坛峰会上的报告显示：目前中国健身俱乐部的市场渗透率为3%，仍有大量的健身俱乐部存在。成长空间。 美国有3亿人。 有超过26,000个健身俱乐部。 中国有13亿人口，但俱乐部只有1480个（59个城​​市的俱乐部数量）。 我国健身俱乐部发展存在过度集中、规模过大、恶性竞争等严重弊端。 目前，国家发改委已将发展健身产业作为拉动国民经济增长的重要抓手； 为支持健身产业发展，国家体育总局于2007年7月6日至8日召开“全国明星健身房创建活动启动会”，建立了以体育服务认证工作为主导的市场监管模式政府、行政监督管理与第三方认证体系相结合，大量国外健身俱乐部涌入中国，抢占中国健身市场，带来了很多我国自营的成熟经验和模式。健身俱乐部也纷纷效仿国外健身俱乐部的经营模式，但由于各国文化的差异，经营中的很多方面都出现了问题，比如我国健身房的使用高峰期是在晚上，而在晚上。美国和欧洲是白天；中国人肥胖的人不多，来俱乐部健身的人有20%肥胖，30%体重增加；同时，社交也是中国人去的主要原因。去健身房。 一个重要原因。

几年的实践证明，西方模式要想在东方立足，就必须符合当地标准，做出一定的改变，适应当地市场和文化的需要，聘用当地人才作为员工。 中国有五千年的文化历史，健身方法很多，如太极拳、气功、武术等。 因此，我们必须尊重中华文化，发展具有中国民族特色的项目，比如一些老年人健身项目。 只有发展太极球、垒球、健身秧歌等，不断探索新的盈利模式，我国商业健身俱乐部的发展才能走向辉煌。 1.1.3福州健身产业情况随着我国体育产业化的不断发展和全民健身活动的推广，福州本地的群众健身俱乐部近年来得到了不同程度的发展。 但随着福州经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，健身消费者对健身的消费要求也有不同程度的提高。 为了满足他们的要求，大型、有影响力的国际连锁健身机构应运而生，为福州健身产业带来了新的活力，也给当地的大众健身房带来了挑战。 福州市的健身房从创办到发展已有十多年的历史。 近年来，健身房的规模不断扩大，进入健身房的人数也急剧增加。 各地群众健身中心从数量上基本满足群众健身的基本要求，但从质量上还存在不少不足。 健身中心位置基本覆盖整个城区，但分布结构不合理。 随着国民经济的快速增长和居民收入水平的不断提高，福州体育消费需求呈现多元化发展趋势，人们对自身健康的追求更加强烈。

“花钱买健康”、“请人吃饭不如请人出汗”等时尚观念正在被越来越多的人接受。 近年来，由于看好福州体育消费市场前景，不少知名体育连锁俱乐部、管理咨询公司纷纷入驻荣成。 他们带来了国际上最先进的健身俱乐部管理理念和模式的同时，也让福州当地大众在体育消费行业的竞争变得更加激烈。 1.2 公司简介 Double_S（Slim & Strong）健身俱乐部是一家占地300平方米的健身俱乐部，分为上下两层运动区和休闲区。 主要服务于白领上班族，旨在为消费者提供高性价比的服务。 。 拟建地点位于福州白领上班族密集的办公区附近，交通便利。 消费者可以选择运动后回家休息，避免交通拥堵，为长期运动提供动力。 而我们的营销方式可以极大地激励消费者前来锻炼。 它每周7天从上午9点到晚上10点开放，让消费者有充足的空间来控制自己的健身时间。 俱乐部环境舒适，硬件设施齐全。 俱乐部还提供小吃店、休闲区等，方便消费者运动后补充能量。 这个俱乐部不仅提供了锻炼身体的场所，还提供了交流、放松的平台，达到真正意义上修身养性的目的。 第二章市场分析 2.1 竞争力量 根据企业管理界公认的“竞争战略之父”迈克尔·波特的五种竞争力量： 市场上已经有很多健身行业，这些行业都是我们的竞争对手。 。

新进入健身行业的俱乐部也是我们的竞争对手。 公共健身设施也是影响我们会员容量的因素之一。 健身器材供应商的议价能力也是一种竞争力量。 2.2 SWOT分析 2.2.1优势 随着社会生产力的提高，人们的物质生活不断改善，同时人们也越来越关注自己的身体健康。 但健身覆盖率仍然较低。 一线城市人口健身率为5%左右，二线城市人口健身率为3%~4%，三线城市人口健身率为2%~4%。 3%。 因此，健身行业仍然存在巨大的市场。 ，还有很多潜在客户。 本俱乐部按照普通会员前来锻炼的天数实行会员返还费办法。 会员会觉得自己可以通过锻炼赚钱，这样可以提高人们参与锻炼的热情，从而吸引大量会员加入俱乐部。 这是健身行业竞争对手无法比拟的巨大优势。 俱乐部还开发了特色套餐，即家庭套餐和情侣套餐，让锻炼的同时，也能促进家庭和睦，加深夫妻间的爱情。 这些特殊套餐可以满足大多数人的需求，从而增加这个俱乐部的竞争力。 俱乐部还为会员提供浴室和优雅的酒廊酒吧。 运动结束后，会员可以在优雅的酒廊酒吧一边沐浴一边享用各种饮品，同时欣赏优美的音乐，为会员营造了温馨的氛围。 归属感，让会员流连忘返。 这些优质的服务是俱乐部的亮点，能够吸引大量的会员加入俱乐部。

我们以满足会员的需求为己任，为有特殊需求的会员开设减肥健身课程，帮助制定减肥健身计划并帮助实施计划，努力达到会员需要的结果，从而吸引会员有特殊需要的会员加入我们。 俱乐部。 了解同行业竞争对手的运营模式和盈利模式。 在一定程度上，我们可以从中汲取教训，发现尚未探索的创新运营模式。 2.2.2 其本身的缺点是尚处于起步阶段，起步较晚，前方需要克服的障碍较多，缺乏社会经验，社会资源网络不够广泛。 我们的原始创新还存在一定的欠缺，市场竞争力与同行业先行者相比还有很大差距。 公司规模小，资金少，不利于与同行公司竞争。 2.2.3 机遇福州市政府同意通过《福州市全民健身实施方案（2011-2015年）》。 规划的目标任务是：到2015年，城乡居民体育健身意识显着增强，体育设施显着完善，体育健身组织更加完善，体育健身成为一种基本生活方式，体育人口比例接近发达国家水平。 覆盖城乡的较为完善的全民健身服务体系初步形成，进入全民健身示范城市行列。 随着《福州市全民健身实施方案(2011-2015年)》的发布实施，全市居民科学健身意识显着增强，健身成为一种基本生活方式。 参加一项体育赛事，掌握两种健身方法，每周参加每次锻炼时间超过30分钟的人数比例达到50%以上，接近发达国家水平。

对此，福州健身市场不断扩大，这对于新建健身房来说是巨大的机遇。 同时，政府制定综合扶持政策，从规划、用地、资金投入等方面营造宽松的发展环境，为社会力量参与全民健身提供发展空间。着力放宽市场放开全民健身服务业准入，充分调动社会力量，发挥社会各界人才、资金、技术、项目优势，体育产业多元化发展。 通过实施适当的税收减免政策，鼓励社会投资兴办面向公众的体育服务经营实体，投资社区体育服务和体育基础设施建设。 鼓励社会各界与体育行政部门及有关部门联合举办各类全民健身竞赛、展览，或通过冠名、特许、指定、独家运营等方式赞助，为企业树立自身形象提供有效的宣传渠道。 良好的政策支持为我们俱乐部进军健身行业提供了良好的机遇。 2.2.4 挑战福州健身市场的拓展对我们来说既是机遇也是挑战。 健身市场这块“大蛋糕”吸引的不仅仅是现有的健身俱乐部，如：保利豪健身俱乐部、豪莎健身俱乐部、中博健身俱乐部等，这些老牌健身俱乐部不仅资金雄厚，人脉也强。 它有着无可比拟的优势，同时也吸引了一些新兴的健身俱乐部。 在如此多的竞争中，如果你想脱颖而出，就必须面对这一挑战，不断努力提高，创造高水平、多层次的优质服务。

第三章市场与定位 3.1 市场分析 健身房是城市中用于健身的场所。 总体来说，器械装备齐全，健身娱乐项目齐全，有专业教练指导，健身氛围良好。 在健身房里，你不仅可以锻炼肌肉，让身材更加匀称，还可以结交很多新朋友。 每周花一定的时间去健身俱乐部，不仅可以缓解疲劳、锻炼身体、给自己充电，还能塑造体型，让自己更加自信。 随着经济的发展，人们越来越注重自己的生活质量和身体健康，越来越愿意参加一些集体活动来拓宽自己的社交圈子。 可以说，健身俱乐部为顾客提供了这个目标。 一个非常好的锻炼和交流的平台。 难怪，健身在大城市逐渐成为一种潮流，甚至波及到很多中小城市。 这是一个挑战，但也是健身俱乐部塑造自身特色、赢得忠实老顾客的机会。 当顾客第一次来到健身俱乐部时，他们可能不知道自己的情况。 然而，经过一段时间的健身后，俱乐部可以通过健身俱乐部管理系统方便、清晰地记录顾客的健身次数和健身结果。 基于这样清晰、精简的记录，俱乐部的专业教练可以制定适合客户的健身模式，并以折扣价推荐给客户试用。 当顾客经过一轮健身程序感觉良好的健身效果时，他们会继续使用新的健身方法。

众所周知，健身不是一朝一夕的事，需要长期坚持。 一旦健身俱乐部帮助顾客达到了预期的标准，顾客就会对俱乐部建立信任，成为俱乐部的长期会员，甚至介绍自己的亲朋好友加入俱乐部。 3.1.1目标市场建立大型综合健身场所，为消费者提供有针对性的健身项目，以达到理想的健身效果。 3.1.2 市场定位 市场定位的最终目标是提供差异化​​的产品或服务，使其与竞争对手的产品和服务不同并优于竞争对手。 3.1.2.1俱乐部十二个定位模式：市场领先、规模最大、营业收入最多、质量领先、质量最高、产品和服务最可靠； 领导者，最快为会员提供优质服务并解决问题； 技术领先者，率先发明并应用新技术。 创新领导者在使用技术或提供服务方面最具创造力。 灵活的领导者适应性最强，能够提供个性化服务。 关系领导者最善于处理和处理会员关系。 声誉领导者是最有品牌效应的。 知识领袖拥有最好的健身服务理念。 全球领先者对全球市场的渗透率最大。 折扣领头羊拥有最低的价格和最具吸引力的促销套餐。 价值领导者具有最佳的性价比。 3.1.2.2 企业在考虑定位时应解决哪些问题？ 哪种定位最能体现俱乐部的差异化优势？ 主要竞争对手采用什么定位？ 哪种定位对每个目标细分市场最有价值？ 哪些职位竞争者较多？ 哪些职位目前不具有竞争力？ 哪些职位最适合俱乐部的产品和产品组合定位策略？ 3.1.2.3 十二种定位模型分析 显然，市场领先者、声誉领先者、全球领先者的目标对于刚刚开始成长的我们来说是不现实的。

品质龙头和折扣龙头都过分强调8P的某一方面（8P分析见营销方案），而折扣龙头的定位未来肯定会有很多竞争对手，无法体现其品质优势。俱乐部的差异。 优点。 对于健身俱乐部来说，服务负责人可以被认为是提供星级服务，也可以被认为是提供一流的私人培训。 能提供星级服务的俱乐部基本上都是酒店自营俱乐部，我们很难与他们竞争。 福州浩沙健身私人教练实力比较强，但目前福州这样的人才太少，引进成本也很高。 因此，我们正在考虑放弃服务领导者的地位，但我们也会擅长建设这个领域。 技术领导者、创新领导者、知识领导者对技术的要求非常高。 新技术（包括新器械、科学的健身训练计划、新型健美操、运动生理学知识的应用）目前大多从国外引进。 对新技术的消化吸收和创新要求极高，我国在健身医疗研发方面的投入无法与国外竞争。 我们无法实现上述三种类型的领导。 灵活的领导者要求俱乐部具有适应能力，并对员工提出极高的要求。 小型健身俱乐部实施的成功概率较高，这就要求俱乐部拥有良好的IT信息系统和稳定高素质的员工队伍。 对于我们公司目标细分市场的白领阶层来说，关系营销是比较有效的。 他们都很社交，喜欢在一起。 然而，我们是一家大型健身俱乐部，而不是一家小型高端俱乐部。 要处理好俱乐部与会员之间的关系，就需要保证服务质量。

无论是市场、质量、技术、创新、关系、声誉，它们对我们来说都非常重要。 可以断言，我们俱乐部在开业后的一段时间内一定能赶上其他俱乐部，成为市场领先者、质量领先者、技术领先者、创新领先者、关系领先者和声誉领先者。 但我们不能片面强调我们在各方面都是最好的。 关键是如何拥有我们的核心竞争力和不可模仿、无法复制的模式。 价值领导者为会员提供高性价比，我们相信这可以作为我们的定位。 我们希望通过宣传我们是高端会员制国际健身中心，使用先进的专业健身器材和设施，提供星级服务来提升我们的档次，同时以相对有竞争力的价格吸引关注（预售期间）更多会员加入会员，从而降低人均运营费用），为会员提供高性价比。 要做会员制俱乐部，必须为会员提供一些增值服务，通过举办各种会员活动来提高我们俱乐部的品味，充分发挥俱乐部社交平台的作用，让商务人士使用俱乐部作为结交朋友的地方。 同时，要积极发展联盟合作单位。 通过与联盟合作单位的合作，一方面可以利用联盟合作、互动扩大俱乐部的知名度，宣传俱乐部； 另一方面，我们还可以为会员提供更多超值、实惠的服务：如在酒廊、咖啡店、美容院和一些会员俱乐部的消费折扣，使我们的会员卡成为身份和特权的象征。

如果我们充分利用小组课堂，就有可能增加音量。 一方面，大型的健美操房可以容纳和吸引更多的女性会员（女性会员使用器材的比例很低）； 另一方面，如果教练同时教更多的学生，我们就可以降低成本，即使我们从上海和北京引进收费非常高的教练和非常昂贵的课程，我们相对于其他俱乐部也减少了我们的开支。 因此，建议我们将自己定位为价值领导者。 3.2 市场细分 3.2.1 健身房定位白领、外国人、商务人士、政府公务员、休闲人士、时尚年轻人、富裕家庭主妇等中等及以上收入群体。 这些人的月薪在2500多。 他们年轻、时尚、个性鲜明，崇尚自由，向往越来越美好的生活。 3.2.1.1由于该客户群体相对年轻，有一定的消费能力，白领阶层容易接受国内外先进理念，引领时尚消费。 他们消费冲动强烈，休闲享受意识强。 他们的社交圈子比较广，喜欢集体行动。 他们经常光顾繁华的商圈、大型商场、餐厅、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球场等，以上场所也是我们的主要营销场所地点。 我们认为22-40岁的白领是健身俱乐部的主流消费者。 相对而言，CEO、公司老板等高收入人群很大程度上会因为年龄和心态而持观望态度，不会盲目加入健身热潮。

重庆的健身产业只能说处于起步阶段，需要大量的时尚达人来引导其他消费者，引爆福州的健身产业。 因此，35岁以上相对低调的CEO、公司老板等高收入人群不会最先占便宜。 我们首先需要有一个更大的基础来立足，而不是一开始就建立一个Niche Market（一个小市场），尽管这个市场有很多消费。 想要在重庆率先营造健身氛围，就必须抓住年轻活泼的男女。 获得最大的市场份额，是能够在短时间内赢得口碑、打造品牌的最有说服力、最有力的武器。 我们不能因为追求高品味就放弃大蛋糕。 从长远来看，随着俱乐部数量的增加，我们可以开发其他产品或经营新商店来吸引CEO、公司老板和其他高收入群体。 但重庆的健身市场刚刚开始形成，所以我们把22岁的人放进去——40岁的白领是我们俱乐部进入期的主要目标之一。 但这些白领的市场分布比较分散，因此采取低价促销策略。 具体方式可以是口碑相传、发放俱乐部优惠券、或者上门拜访等。 需要注意的是，如果能够建立一个相对前卫、时尚、情感化的环境，将会极大地促进对这一类顾客群的销售和促销。 3.2.1.2 政府公务员 投资者已经拥有来自其内部政府资源的公共关系。 这个区域可以算是最容易突破的缺口了。

这也是政府工会、党委公共关系的一个突破。 经历非典之后，政府越来越关注广大民众特别是国家公务员的身体健康，因为他们是社会发展的保障。 俱乐部可以与他们建立良好的关系或战略联盟，在内部推出专门适合这一人群的大客户产品。 3.2.1.3外国人由于该类客群消费能力较强，对健身了解比较深刻，且该类客群细分市场相对集中，因此采取高成本、高效率的促销策略。 具体方法可以是：在一些外国人必读杂志上刊登俱乐部广告； 到酒吧等外国人经常聚集的场所散发传单、代金券； 为美国商业协会、台湾同乡会、港澳同胞联谊会等境外组织开展专项公关。 。 3.2.1.4 CEO、公司老板和上层领导采用“关系型”销售。 所谓“关系型”销售，是指寻找企业之间的业务链，以单一突破的形式打入市场网络，沿着利益关系链进行联合销售。 第四章财务 4.1 投资分析 该项目拟吸引投资140万元。 4.1.1 支出分析 固定成本 主要投资内容 金额（元） 备注 健身房租金 10000/月 办公设施及装修 300 平方米 通讯设备及各类办公电器 10 万台 设备成本 65 万？ 见附表。 广告投入 50,000 主要报纸各版面广告 可变成本投入 主要内容金额（元） 备注 员工工资 20,000/月 6 人（教练 3 人） 员工保障金 1,533.6 元/月 养老保险 失业保险、医疗保险、其他费用 2,000 元/月、水、电、宽带等费用，流动资金20万元 4.1.2收入分析 1、普通会员费预估收入：按人数收入：1400元*500人*75%=525000（25%回报率）家庭套餐会员费预计收入：1200元*100个家庭=12万元情侣套餐会员费预计收入：1000元*80对=8万元2、预计零售收入：每次50元*500次=25000元4、特色课程收入：会员每季度收入1200元*30人*4季度=14.4万元； 非会员收入1800元*30人*4个季度=每学年216000元 3、预计其他服务 预计收入：饮料食品收入：每人40元*60人*365天=876000元 预计健身产品收入：20万上述收入合计使得公司一年税前利润约为218.6万元。

4.2 风险投资的资金回报率。 年总费用1402403.2元。 年总收入218.6万元。 应税收入=总收入-总成本=2186000-1402403.2=783596.8元。 应付税款=应纳税收入 *税率= 783596.8×0.2 = 156719.36 YUAN税后利润=应纳税收入 - 应纳税收入 - 应付税款= 626877.44 yuan从风险投资中获利=税后利润×0.5 = 0.5 = 313438.72 yuan yuan从Venture Fventure Felture Felture Felture Felture Felture Felture Felture Felture Felture Felture Felture frove frovel从风险投资÷风险投资基金×100％≈22.39％，因为风险投资的回报率远高于其他投资渠道，该项目具有很高的投资价值。 4.3福利分配该风险投资具有收入权的50％，并承担了从公司业务中获得的收入的相应风险。 该团队还享有50％的利润，并承担相应的风险。 4.4风险投资退出在第一年，第二年，第三年，第四年，第五年，风险资本利润一税313438.72488318.72698174.72950001.92121212194.56返回率22.39％34.88％49.86％67.87％89.89％89.89％89.89％89.89％风险投资的总回报率约为264.44％。 预计风险投资将在3到5年内完全撤回，而140万元人民币的投资资本将得到完全退款。 （评论：此数据基于公司的20％年增长率。）第5章开发策略5.1目前总体市场状况的战略目标，俱乐部采用创新的营销策略，将新鲜的血液注入健身市场，努力获得最大的市场好处。

在五年之内，俱乐部将通过审慎的运营和创新的营销方法结合使用市场机会，并实现快速利润增长。 我们努力在五年内建立一个健身中心品牌，并在十年内在全国几个主要城市建立连锁店。 5.2开发计划5.2.1第一步：在由省和城市签约的健身设备公司中宣传，促进这些公司的有效性，并实施自由的健身经验。 此外，通过审查经验者的健身经验并纠正他们提出的缺点，俱乐部的竞争优势将不断提高。 在白领工人聚集在一起以提高对我们健身俱乐部的理解并更加熟悉我们俱乐部的健身哲学的地方，促进健身活动，从而提高了我们俱乐部的知名度和影响力。 5.2.2步骤2：提高意识。 在此阶段，应继续增加宣传工作。 宣传方法可以包括报纸，电视，互联网等，以介绍和推广俱乐部的亮点，并指出俱乐部的目的：为公民提供更好的健身场所和沟通平台，以便真正实现自我文化的目的。 。 “工欲善其事，必先利其器”。 我们的俱乐部一直在寻找最有效的促销武器，以帮助传播俱乐部的影响力和信誉。 尽管该俱乐部最初已获得知名度，但如何尽快提高品牌知名度并允许俱乐部渗透市场并实现快速发展仍然是重中之重。中国俱乐部公司已经进入了大国之间竞争的时代。 政府的名字有许多外国俱乐部和俱乐部。 有必要在其中竞争。