1. 创业背景

项目背景

2、经营理念

项目介绍、项目管理、项目优势

三、团队介绍

团队成员优势

4、市场分析

市场研究及行业前景分析、竞争分析、弱点分析

5. 组织和场地分析

组织架构、选址、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营区域定位、装修标准定位

6. 营销计划

营销计划和营销策略、具体操作流程、健身计划123

7. 预算

预算表、筹款

八、附录

资产负债表、损益表

1. 创业背景

一、项目背景

近年来的研究调查显示，大学生的身体健康状况不容乐观，如体质下降、容易生病等。 这不仅影响大学生当前的学习，而且对他们未来的职业生涯也有着不可忽视的影响。 尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上一展身手的欲望。 如今，大学生希望通过体育锻炼来增强身体素质。 然而，学校提供的健身设施相对陈旧，目前市场上的健身费用往往超出了大学生的承受能力。 因此，为大学生开设健身房有着光明的前景。

考虑到福州缺乏大学生健身房，我们计划选择大学城作为创业的起点。 凭借大学城庞大的学生群体和体育教育优势，可以预见，我们将拥有巨大的市场空间和发展空间。

2、经营理念

一、项目介绍

我们计划以大学城为中心开设一家健身房，其顾客主要是附近大学的大学生，以及周边社会的顾客。 项目前期计划在地价相对较低的地区租用大型仓库。 相关配套设施包括：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式压腿训练器1台、坐式推胸训练器1台、上斜举重凳1台、臂力训练器2台以及乒乓球台、台球桌、桌游设备等。

2. 项目管理

情况分析：前期由于设施有限，知名度较低，客户对我们的认知度不高。

对应对策：首先要抓住每一位进来的顾客。前期我们就计划为每一位前来光顾的顾客量身定制健身计划，力求保证每一位顾客都有专门的教练提供循序渐进的指导。步骤指导和培训。 在客户中留下了良好的信誉和良好的形象，通过客户的口碑传播，打开了我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。 经过后来的发展和扩建，首先扩大了面积，更新了设备并引进了新设备，专业教练的数量也增加了。 并有潜力发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

三、项目优势

大学城附近没有一家设备齐全、价格适合大学生的健身房。 而且即使有，也没有专门针对大学生的专业健身团队。 现代社会对良好身体素质的需求，要求我们迫切地改变自己，提高身体素质。 初中、高中，由于学业压力，我们锻炼的机会和时间很少。 在大学里，我们有充足的时间，我们正处于从学校到社会的过渡期。 拥有一个好的身体对于我们走向社会、走向职场会有很大的帮助。 如今，许多职业面试都是从外表开始的。 俗话说：好身体是革命的本钱。 因此，加强锻炼，增强体质是现代大学生的需要。 这是一种正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们的团队拥有体育专业的学生，​​专业的健身知识，优秀的管理和营销策略，以及对业务的热情。

4、市场分析

1.市场研究与行业分析

大学生是一群永远走在时尚和思想潮流前面的人。 随着我国经济的发展，健身这一健康、时尚的产业越来越受到人们的喜爱。 大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生来说，健身并不是一种简单、随意的消费。 大学生没有固定的经济来源。 同时，他们还要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身房如何才能吸引更多大学生成为会员呢？ 作为潜在消费者，当下的大学生毫无疑问将是未来健身房的主要消费群体。 从某种意义上来说，这是一项长期投资，但绝对是值得的，更何况有立竿见影的回报，只是比较少。 为什么不？

现在的大学生主要是20世纪80年代末、90年代出生的大学生。 这个群体是随着我国经济的快速增长而成长起来的，互联网已经成为他们日常生活的一部分。 因此，这群人的特点是思想开放，乐于接受新事物，敢于尝试新事物。 对于这样的群体来说，高校传统的健身项目显然不能满足他们的基本要求。 目前仅福州一地就有众多高校，开发这一大学生健身市场意义重大。 经调查发现，福州大学生平均每月消费约750元，但办理一张力美健健身年卡至少需要3000元左右。 如此高额的健身支出，对于一个普通大学生来说是不可能承担的。 无疑，对于福州的大学生来说，能够得到适合自己的健身运动只是一个奢侈的幻想。 为此，我们专门开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置以及城市庞大的消费群体，在这个位置开设健身房可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。 由于大多数大学生有集体消费的习惯，锻炼身体的时间较多，学习、社团的任务和压力都比较大，需要更多的体育活动来减轻压力。 而且我们有比较专业的体能教练，可以针对不同的学生制定出比较完善的符合他们需求的健身方案。

目前，大多数学校的健身方法比较简单，内容枯燥。 有的学生很关心自己的锻炼成绩，表现欲望强烈。 他们希望通过体育锻炼获得更多成功的经验。 计划根据顾客的需求，设定最适合顾客的健身方法。

男生市场：师范大学、福州大学宿舍附近的商业区开设了以锻炼大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：待男生市场运行稳定后，我们将在福州大学、师范大学附近开设瑜伽、普拉提、萨宾等健身项目。

大学生心理分析：

从消费者的角度来说，无非就是“物美价廉”，但对于大学生来说，这句话更加重要。 毕竟大学生没有稳定的经济来源。 首先心里要有一个预算，根据这个预算来筛选，确保这个健身房的价格不会很高，而且一定要符合自己的能力。 有些健身房有专门针对学生的套餐，看看是否适合您。 询问周围的同学是否是或曾经是健身房的会员。 避免走弯路。 注意他们给你的意见。 其中大多数都是重要的，但他们以前没有注意到。 考虑交通是否方便。 大多数大学生在周六和周日去健身房。 那样的话，就不会有堵车的情况了。 到达那里需要多长时间非常重要。 不要把所有时间都浪费在公交车上。 确认价格可以接受、交通便利、口碑好后，就可以和健身房的会员顾问沟通。

所以针对当前大学生的消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

从健身房角度分析：现在，越来越多的大学生去健身房锻炼。 虽然大学生年票和套餐相对便宜，但薄利多销仍然是一块大蛋糕。 那么你要怎么做才能尽可能多地获得蛋糕呢？ 一般大学生首先会被价格所吸引。 例如，当浩沙健身房年卡以399元一年的价格出售时，很多人都会停下来看看。 那么你必须有一个更专业、更有经验的会员顾问。 另一种方式是主动出击，通常是请会员顾问散发传单，吸引想要健身的大学生的注意。 然后让他们上体验课和试听课。 这时候，会员顾问就需要非常了解顾客，这样学生才会觉得自己不会被骗。 这是学生最害怕的事情，所以先让他们放下忧虑。 在询问学生的具体需求后，应该发起全面的价格战。 应该带有兴趣的学生去健身房体验他们感兴趣的东西。例如集体运动课可以让她学到她想学的东西。 锻炼团队意识，享受健身乐趣； 动感单车锻炼心肺功能，对减肥很有帮助； 器械可以锻炼你的肌肉和肌力，有很好的塑形效果。 尽力让他觉得这个健身房的设施、教练、课程安排都能满足他的需要，而且很适合她。 当她的兴趣得到满足后，其他的事情只需要简单介绍一下，记住抓住重点。 价格要等所有的东西都介绍完之后再谈，不然会让学生觉得你不是介绍服务而是骗钱的，很难成功。 最后，还有一条黄金原则：永远为客户着想。 除了硬件之外，服务态度决定一切。

未来，越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也必将越来越完善。 相信最终对于学生和体育馆来说将会是一个双赢的局面。

2、目前福州大学城地区的大学分布：该地区至少有六七所大学，这意味着我们的市场可以非常广阔，不会局限于一所大学附近。

3、竞品分析

因为我们健身房的运营成本比较低，所以我们的设备也会比较稀疏。 与去年同期相比，不少大型健身房拥有规模较大、设备齐全、客源稳定、收入稳定的健身房。 可以说他是有钱人了。 如果他们发现了大学生的肥胖，我们就很难与他们竞争了。

另外，假设我们运行正常。 不排除有新的竞争对手加入。 比如和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。 因为我们没有专利，这个行业的门槛比较低，所以我们不能垄断经营。

4. 弱点分析

而要在这么多的大学中生存下去是非常困难的。 我们最初的投资什么时候能收回来是关键问题。 如果资金缺口较大，健身房可能无法正常运营。

5. 组织和场地分析

1、组织架构：营销中心、财务部、片区办公室、开发部、市场部、门店

2. 场地选择

选择租金价格相对较低、大学集中的地区是我们健身房的合适地点。

3、参考选址类型

（一）商圈设置

（1）以步行为主的商圈

以步行为主的商业区，如商业区、住宅区等，以商店为中心，半径500米左右。 它们主要是可达、快捷、方便。

(2)车辆运动线路为主体

例如，在郊区的十字路口附近和主要道路上，这些商业区大多设置在郊区或下班后的路线上。 停车位方便，视觉效果好，能满足车辆行驶的需要。

（二）商圈按面积大小划分

按面积大小分类，有以下几种。

1. 近中心型

其商圈设定半径约为200米至500米，即步行商圈。 这类商圈分布在各地区人口密集的地方或商业中心。

2、区域中心类型

其商圈一般设置在半径1公里以内，被称为生活商圈。

3、大面积中心型

这是位于该区中心的更广阔的商业区。

4、郊区型

通常指公交线路聚集的地方，可以进行公交车换乘，形成交通聚集地。

5、城市类型

一个商圈的范围可能是整个城市的范围，其车流量或人流可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地租赁价格比较便宜，场地面积也比较大。 位于以大学为中心的一个圆内，尝试找到几个圆的交点。 这样，店铺的辐射范围就会更大。

应该有一个大学生经常经过的地方。 能经常与大学生面对面交流。 了解大学生的消费取向和消费金额。

（四）目标消费群体定位

（一）根据公司经营战略的思想和理念

A类顾客：刚来的新生。 目标年龄一般在17岁至18岁之间。

B型客户：一般属于大学读过一两年的目标群体。年龄一般在20-22岁之间

C类顾客：一般是即将步入社会的消费群体，年龄一般在22岁以上

（二）按民族类别划分：

A类顾客：追求娱乐、享受、习惯“夜生活”的一类顾客，主要是16岁至25岁的年轻人，如单身人士、青年学生、夜间上班族等；

B型顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）业务区域定位

根据公司的经营理念、未来的竞争需要和抗风险能力，公司将现在和未来拟开设的门店定义为三类，按面积划分：

A类店：400~600㎡； （适用于准备期）

B类店：800~1000㎡（适用于中期开发）

C类店：上下两层，每层约800㎡（适用于后期开发）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照以下标准进行店面装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、供水及排水；

C、防潮地砖； 必要时安装海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（男）、洗脸盆、全砖墙、防潮地板；

E、店面招牌（LOGO）采用亚克力透明膜，内部发光；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修将会采用更好的装修设计和装饰材料。

6、营销策划

1、营销计划和营销策略

营销：

采用考勤卡折扣，引入顾客吸引更多顾客换取会员卡，打造不同人群共同锻炼的新锻炼模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当设置混合男女健身项目，并增设户外设施 活动：每周锻炼结束后，学生反馈锻炼结果，提供锻炼建议，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线，专业咨询团队，量身定制健身方案，以客户为导向，目前唯一针对大学生的专业健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：即使卓越也还不够！

服务理念：做好每一件小事，努力为客户带来更多欢乐！ 成为目标是具有挑战性的。 基于以上理念，我们团队制定了以下具体的营销模式：

（1）本店开业前，主要以传单的形式向周边大学进行宣传。 促销内容包括：我们提供月票和年票、低廉的价格、专业的服务、专业的健身教练。 我们是目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。 开业当天前十名顾客即可免费获得我们的一个月体验卡。

(2)因为一开始顾客可能不多。 因此，我们为每一位到来的顾客量身定制最适合的健身计划。 我们的教练会随时征求顾客的意见并提供建议和指导。

（3）等我们第一批客户的健身计划完成后我就相信了。 这些客户将是我们打造品牌、推广品牌的最好证据。 因此，我们的推广页面将进入以客户信誉为重点的推广阶段。

（4）当然，我们根据每个客户的需求提供不同的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，（包月）

副卡80元/次，（一次性使用，适合周末）

日票20元，（一日）

学期卡 450元/学期（含学期）

(5)销售周期：分为3个周期

旺季：开学前后推出购买季卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学后、节假日前，通过组织户外活动、桌游、乒乓球等项目减少开支，保持学生健身热情。

节假日：开设节假日培训班、夏令营，吸引附近客户

3.健身计划123

这部分是我们针对不同客户类型的具体健身计划。 以下是按性别指定的课程：

男人炫耀身材时，最好的地方应该是胸肌、手臂肌肉、腹肌等身体部位。 因此，对于男大学生来说，我们主要采用以力量为主的健身方法来充实自己的整个身体。

对于女性，我们重点关注女性的灵活性训练，并增加必要的力量练习。 因此，我们主要以瑜伽、团体操、拳击体操等作为女大学生的主要训练方式。

以下是根据运动时间习惯制定的计划：

计划1.（晚上锻炼）

时间一般是晚上8点到10点。 晚上运动时间不宜过长。 所以一般安排两个小时左右。 一般可以在跑步机上跑半个小时，然后开始锻炼手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。 肌肉在晚上容易放松，所以肌肉锻炼要适量，不宜时间过长。

选项2（白天锻炼类型）

白天锻炼是比较正常的锻炼时间，尤其是早上和晚上，所以我们可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、（周末运动型）

周末是很多人选择锻炼身体的时间。 因此，我们计划在周末人多的时候增加团队运动的次数。

7. 预算

1、预算表

总量单价

跑步机 5 3500 17500

五人综合训练器 1台 13000 13000

坐式踢腿训练器 1 5000 5000

坐式推胸训练器 1 6000 6000

上斜举重凳 1 6500 6500

臂力训练器 2 6000 1200

其他设施（乒乓球台等）数3万

其他费用（房租等）220,000

总计 300000

注：其他费用包括场地租赁费、装修费等。

2、募集资金情况

原则上以家庭借贷为主，银行借贷为辅。 多人可以筹集资金并平均分享收益。

八、附录

1、资产负债表

资产

合计（元）

跑步机17500

五人综合训练器 13,000 坐式踢腿训练器 5,000

坐式推胸训练器 6000 上斜举重凳 6500

臂力训练器 1,200 其他设施（乒乓球台等） 30,000 合计 79,200 负债合计（元）

银行欠了8万

其他欠款 140,000

合作伙伴投资8万

总计 300000

2、利润表（经营初期）

编制单位：第五体育馆201﹡年度单位：元

项目本期金额

1、营业收入 222,300

减：运营成本 60,000

销售费1500（宣传费）

管理费5000

财务费用5280（银行借款利息）

2、营业利润150520

加：营业外收入2000

减：营业外支出 1,500

3、利润总额151020

减：所得税费用 48825

4、净利润102195

财务费用是银行借款的利息支出

年利率6.65%，80000*6.65%

注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 这个数字是预估收入

3、损益收支表

时间具体内容收支情况

早期（1-3年），净利润用于偿还贷款和支出损失。

发展（3-4年）净利润持续增长，借贷偿还平衡